«Маркетинговый анализ» Березина — учебник, но очень полезный. По книге можно сформировать теоретический фундамент для стратегического маркетинга и аналитики.
- Стимулирование сбыта в отличие от рекламы дает немедленный эффект. В этом их разница.
- Бренд — совокупность всего опыта клиента при взаимодействии с продуктом или компанией.
- Проверка лояльности может быть гипотетической (NPS) и реальной (временное изъятие товара для оценки).
- 4 вопроса перед скидками: кто получит, за что, форма скидки, кто может выдать?
- Закон Моргенштерн: если при первом контакте с рекламой % запомнивших равен X, то при каждом следующем контакте добавляется часть, равная X% от незапомнивших на предыдущем этапе.
Содержание
Способы ценообразования
- На основе издержек и нормы прибыли.
- На основе цен конкурентов.
- На ощущаемой ценности товара.
Матрица MacKinsy-GE
- Используется для оценки потенциала рынка.
- Составляется 5−15 критериев привлекательности.
- Каждый критерий оценивается и суммируются результаты.
- Примеры критериев: объем рынка, динамика рынка, уровень конкуренции, входные барьеры, рентабельность, государственный контроль
Матрица GE
| Высокая привлекательность отрасли | Средняя привлекательность отрасли | Низкая привлекательность отрасли | |
| Сильная позиция на рынке | Стабильное лидерство и инвестирование | Инвестирование в развитие отрасли | Осторожное инвестирование |
| Средняя позиция на рынке | Усиление позиций | Осторожное развитие с избирательным инвестированием | Сбор и уход |
| Слабая позиция на рынке | Уход или усиление | Сбор и уход | Немедленный уход |
Матрица Ансоффа
| Новый рынок | Старый рынок | |
| Новый товар | Диверсификация | Разработка продукта |
| Старый товар | Расширение рынка | Удержание |
Матрица BCG
Используется для оценки товаров.
| Низкая доля рынка | Высокая доля рынка | |
| Растущий рынок | Детки | Звезды |
| Стабильный или стагнирующий рынок | Загнанные лошади | Дойные коровы |
Угрозы по Майклу Портеру
- Появление новых участников рынка.
- Имеющиеся на рынке конкуренты.
- Поставщики.
- Товары-заменители.
- Потребитель.
Стратегии по Портеру
| Низкие издержки | Уникальность | |
| Весь рынок | Лидерство по издержкам | Дифференциация |
| Сегмент рынка | Фокусированное лидерство по издержкам | Фокусированная дифференциация |
Типы потребителей по Рисману
- Традиционалисты — ориентируются на норму.
- Социалисты — ориентируются на других людей.
- Индивидуалисты.
Сегментация потребителей Рассела Хейли
- Искатели статуса (престиж).
- Жизнелюбы (мода и стиль).
- Консерваторы (стабильность).
- Рационалисты (польза и выгода).
- Независимые.
- Гедонисты (комфорт и удовольствие).
Варианты стратегического позиционирования по Аакеру
- Царь горы — лидер категории.
- Дешево, но сердито.
- Первооткрыватель.
- Мастер — фокус на товаре или услуге.
- Друг — фокус на ЦА.
Стратегии позиционирования Пола Темпорала
- На основе характеристик товара.
- На основе выгод потребителя.
- Исходя из решаемой проблемы.
- На отстройке от конкурентов.
- На базе репутации.
- На контексте использования.
- На основе типа ЦА.
- На принадлежности к определенной социальной группе.
- По соотношению цены и качества.
- На эмоциях.
- На индивидуальности.
- На основе лидерства.
